+34 972 18 32 78 Dilluns - Divendres 9:00 - 17:00
Pic de Peguera, 11 · Despatx A·1·16a · Ed. Giroemprèn · PCiT UdG · 17003 Girona

Curs de Tècniques de Negociació a la FOEG

Tothom negocia contínuament. Negociem els pares amb els fills, o els fills amb els pares, a la feina, quan lloguem, quan comprem… però realment negociem? Moltes de les negociacions realment són acceptacions o claudicacions. Dominar les tècniques de negociació ens dóna una gran avantatge competitiu. El curs està pensat per consolidar els coneixements amb pràctiques i casos a resoldre.

Objectius generals

Proporcionar al participant els coneixements i les eines més adients per desenvolupar les seves habilitats de persuasió i de negociació (sigui una venda, un acord, un preu…)

Objectius específics

  • Saber reconèixer les diferents situacions de negoci.
  • Aprendre a diferenciar el procés de venda del de la negociació.
  • Dominar les estratègies i tècniques bàsiques de negociació, per a crear valor de negoci i trobar alternatives eficients que facin guanyar conjuntament.
  • Desenvolupar en els participants les seves habilitats comunicatives, en especial l’assertivitat y la capacitat argumentaria.
  • Conèixer estratègies comunicatives per a neutralitzar les tàctiques abusives de l’anomenat negociador dur.

Programa

  • La negociació en l’actualitat.
  • Elements bàsics de la negociació.
  • Aspectes psicològics de la negociació.
  • Estratègies efectives per millorar la influència del negociador sobre les altres parts.
  • La persuasió.
  • Barreres més comunes per a una negociació efectiva. Com eliminar-les.
  • Resolució de conflictes.
  • Fases de la negociació.
  • Tipus de negociació.
  • Diferències culturals en el procés de negociació.

Durada

Quatre sessions de 4 hores el mes de setembre de 2013.

Leave a Reply

Envia'ns un whatsapp!
Powered by