Curs de Tècniques de Negociació a la FOEG

Tothom negocia contínuament. Negociem els pares amb els fills, o els fills amb els pares, a la feina, quan lloguem, quan comprem… però realment negociem? Moltes de les negociacions realment són acceptacions o claudicacions. Dominar les tècniques de negociació ens dóna una gran avantatge competitiu. El curs està pensat per consolidar els coneixements amb pràctiques i casos a resoldre.

Objectius generals

Proporcionar al participant els coneixements i les eines més adients per desenvolupar les seves habilitats de persuasió i de negociació (sigui una venda, un acord, un preu…)

Objectius específics

  • Saber reconèixer les diferents situacions de negoci.
  • Aprendre a diferenciar el procés de venda del de la negociació.
  • Dominar les estratègies i tècniques bàsiques de negociació, per a crear valor de negoci i trobar alternatives eficients que facin guanyar conjuntament.
  • Desenvolupar en els participants les seves habilitats comunicatives, en especial l’assertivitat y la capacitat argumentaria.
  • Conèixer estratègies comunicatives per a neutralitzar les tàctiques abusives de l’anomenat negociador dur.

Programa

  • La negociació en l’actualitat.
  • Elements bàsics de la negociació.
  • Aspectes psicològics de la negociació.
  • Estratègies efectives per millorar la influència del negociador sobre les altres parts.
  • La persuasió.
  • Barreres més comunes per a una negociació efectiva. Com eliminar-les.
  • Resolució de conflictes.
  • Fases de la negociació.
  • Tipus de negociació.
  • Diferències culturals en el procés de negociació.

Durada

Quatre sessions de 4 hores el mes de setembre de 2013.

Comparteix l'article

Share on facebook
Share on google
Share on twitter
Share on linkedin
Share on pinterest
Share on print
Share on email
Abrir chat
Et podem ajudar?